3月14日，御捷董事長(zhǎng)張立平在河北御捷早餐會(huì)上與全體同事共享題為《只有快速進(jìn)化，才能生存》的內(nèi)部講話。張立平稱(chēng)，從12月底到現(xiàn)在，關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)的討論突然升溫，出乎很多人預(yù)料。這件事被升格到由中央深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組來(lái)討論、決策，也出乎很多人預(yù)料。這說(shuō)明，“低速電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)缺乏政策指導(dǎo)和約束的局面，就要結(jié)束了，我們即將迎來(lái)一個(gè)全新的生存和發(fā)展環(huán)境。”
御捷集團(tuán)董事長(zhǎng)張立平
另外，張立平在講話中稱(chēng)，“我們黨和政府一貫的決策風(fēng)格，就是“實(shí)事求是、以人為本”，怎么可能把這么好的一個(gè)市場(chǎng)給扔掉？政策出臺(tái)，只會(huì)為這個(gè)市場(chǎng)的健康、持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航，我對(duì)此抱有堅(jiān)定信心。那些杞人憂天的傳言，都散了吧。各位同事在面對(duì)團(tuán)隊(duì)、同行、消費(fèi)者的時(shí)候，請(qǐng)你們一定告訴他們：從中央政府到各省、市政府，都希望這個(gè)市場(chǎng)越做越好，低速電動(dòng)車(chē)絕不會(huì)被禁止上路！”
“我相信，五年內(nèi)，消費(fèi)主體從無(wú)證無(wú)牌的老年人，向中年人、年輕人群體擴(kuò)展，價(jià)格中位區(qū)從2萬(wàn)提升到3萬(wàn)甚至4萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模從100萬(wàn)臺(tái)擴(kuò)張到500萬(wàn)臺(tái)，這是大概率事件。如果御捷抓住這次機(jī)遇，就可以上一個(gè)臺(tái)階。”
內(nèi)部講話原文如下：
各位同事：
最近這段時(shí)間，圍繞低速電動(dòng)車(chē)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，各種傳言滿天飛，經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、消費(fèi)者都緊張：萬(wàn)一不讓上路了該怎么辦？
御捷進(jìn)入這個(gè)行業(yè)十年，碰到過(guò)很多挑戰(zhàn)，可以說(shuō)十年來(lái)就是一步一步從挑戰(zhàn)里走過(guò)來(lái)的，每解決一個(gè)挑戰(zhàn)，我們就壯大一點(diǎn)，市場(chǎng)的規(guī)模也隨著擴(kuò)大一點(diǎn)。歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，做企業(yè)的基本責(zé)任，就是要在不確定性中尋找確定。對(duì)消費(fèi)者、合作伙伴以及全體員工當(dāng)前最關(guān)心的問(wèn)題，我們要做出一個(gè)明確的回答。
從12月底到現(xiàn)在，關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)的討論突然升溫，出乎很多人預(yù)料。這件事被升格到由中央深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組來(lái)討論、決策，也出乎很多人預(yù)料。
依我看，這首先說(shuō)明，低速電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)缺乏政策指導(dǎo)和約束的局面，就要結(jié)束了，我們即將迎來(lái)一個(gè)全新的生存和發(fā)展環(huán)境。
其次，這說(shuō)明低速電動(dòng)車(chē)這個(gè)“小市場(chǎng)、小事情”其實(shí)一點(diǎn)兒也不小，這里面有大道理、大文章，才會(huì)引發(fā)這么激烈的政策討論。
御捷E行331SF
簡(jiǎn)單想一個(gè)道理：政府是想把這個(gè)市場(chǎng)管死還是管活？當(dāng)然是管活！這里面有幾十萬(wàn)就業(yè)、上百億的稅收、幾百億年產(chǎn)值;更關(guān)鍵的是，幾億的縣城、鄉(xiāng)村消費(fèi)者越來(lái)越旺盛的出行需求，在這里找到了合適的供給。按照過(guò)去幾年的增長(zhǎng)速度，五年之內(nèi)，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模就會(huì)突破千億，十年過(guò)萬(wàn)億也是可能的。
我們黨和政府一貫的決策風(fēng)格，就是“實(shí)事求是、以人為本”，怎么可能把這么好的一個(gè)市場(chǎng)給扔掉？政策出臺(tái)，只會(huì)為這個(gè)市場(chǎng)的健康、持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航，我對(duì)此抱有堅(jiān)定信心。那些杞人憂天的傳言，都散了吧。各位同事在面對(duì)團(tuán)隊(duì)、同行、消費(fèi)者的時(shí)候，請(qǐng)你們一定告訴他們：從中央政府到各省、市政府，都希望這個(gè)市場(chǎng)越做越好，低速電動(dòng)車(chē)絕不會(huì)被禁止上路！
海平面正在被快速拉平
但是你們不要覺(jué)得，既然政策會(huì)保駕護(hù)航，市場(chǎng)的未來(lái)空間很大，所以我們自己也會(huì)越來(lái)越好。不是的！一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，正在撲面而來(lái)，如果我們沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)、正確的應(yīng)對(duì)方法、有效的行動(dòng)，我們隨時(shí)有可能倒閉。
去年12月中，我在北京參加“全球新能源汽車(chē)大會(huì)”，講過(guò)這樣的話：高速車(chē)、低速車(chē)兩個(gè)市場(chǎng)的海平面，將在五年內(nèi)被拉平?，F(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)速度在加快。
御捷集團(tuán)董事長(zhǎng)張立平在第七屆全球新能源汽車(chē)大會(huì)上做主題演講
北汽過(guò)去兩個(gè)月在市場(chǎng)上掀起的風(fēng)暴，各位覺(jué)得是偶然還是必然？這邊政策討論剛進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，那邊他就開(kāi)進(jìn)縣城搶經(jīng)銷(xiāo)商了！可見(jiàn)北汽對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的準(zhǔn)備已經(jīng)蓄謀已久，它只是在等這個(gè)機(jī)會(huì)！也可見(jiàn)他們對(duì)時(shí)機(jī)的把握能力有多強(qiáng)，行動(dòng)效率有多高！這是一個(gè)我們過(guò)去十年里，從來(lái)沒(méi)有碰到過(guò)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且不會(huì)是一個(gè)——既然北汽能來(lái)，五菱、長(zhǎng)安、吉利、長(zhǎng)安、江淮、奇瑞、比亞迪、眾泰能不能來(lái)？
各位同事，我們必須要看到，北汽現(xiàn)在的動(dòng)作，其實(shí)不是風(fēng)暴，只是風(fēng)暴前夕的一股浪花，真正的風(fēng)暴正在蘊(yùn)育中，馬上就要來(lái)了！如果有人推出一款續(xù)航150km的汽車(chē)級(jí)產(chǎn)品，拿完央補(bǔ)、不要地補(bǔ)，終端售價(jià)只要3萬(wàn)多，大家覺(jué)得會(huì)怎樣？這款產(chǎn)品叫五菱E100，今年就上市。
以五菱的供應(yīng)鏈管理能力、品控能力、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理能力以及市場(chǎng)推廣能力，向我們的主力市場(chǎng)投放這樣的產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)是一場(chǎng)風(fēng)暴？！
這就是我說(shuō)的，過(guò)去幾年里，高速電動(dòng)車(chē)、低速電動(dòng)車(chē)兩個(gè)市場(chǎng)的海平面，中間有個(gè)大壩，被分隔開(kāi)了，你玩你的，我玩我的，互不干擾。但是兩個(gè)海平面的高差一直存在，巨大的勢(shì)能一直隱藏著。
御捷E馳330
現(xiàn)在，低速電動(dòng)車(chē)的政策空間即將明確，中間那個(gè)大壩行將消失，巨大的勢(shì)能，很快就將釋放出來(lái)了！以北汽和五菱為代表的汽車(chē)企業(yè)，與我們相比，擁有資本、人才、技術(shù)、品牌、政策等全方位的巨大優(yōu)勢(shì)，從高處往下沖，這就是“巨浪滔天”的局面。在這個(gè)過(guò)程里，會(huì)有多少小船被打翻?我們是不是隨時(shí)有可能被淹沒(méi)？
對(duì)于這次挑戰(zhàn)，我們?nèi)w要清醒，不要有僥幸心理，大水已經(jīng)到村口了，沒(méi)有人家可以幸免?，F(xiàn)在還不清醒，將來(lái)只有去逃荒了。
只有快速進(jìn)化，才能生存
那么，我們是不是必死無(wú)疑呢？也不見(jiàn)得吧！老天爺是公平的，兩個(gè)海平面被拉平，就意味著我們這個(gè)市場(chǎng)的總量被擴(kuò)大了，因?yàn)樗簧蠞q，一定帶來(lái)水面積的擴(kuò)張。也就意味著我們生存的空間被擴(kuò)大了！
在海平面穩(wěn)定住以后，北汽五菱是大船，我們是小舢板，這就是實(shí)際情況。但大船有大船的短處，首先他體量大就進(jìn)不了小河，鄉(xiāng)村一級(jí)市場(chǎng)，他們暫時(shí)夠不到。其次他成本高，拿到央補(bǔ)，最低也要在3.8萬(wàn)以上，3.5萬(wàn)以下的市場(chǎng)，就是我們的天地。再有，如果他們的量走起來(lái)，比如累計(jì)賣(mài)到10萬(wàn)臺(tái)、20萬(wàn)臺(tái)，中央補(bǔ)貼還能不能有？我看很有問(wèn)題。補(bǔ)貼取消了，他價(jià)格就得漲上去，我們的空間就更擴(kuò)大一點(diǎn)，4萬(wàn)5萬(wàn)的市場(chǎng)，就有我們的機(jī)會(huì)。
所以，我們不僅要清醒地看到風(fēng)險(xiǎn)，更要看到機(jī)遇！第一個(gè)機(jī)遇就是市場(chǎng)空間會(huì)擴(kuò)大，第二個(gè)機(jī)遇就是資本、人才、技術(shù)等要素進(jìn)入市場(chǎng)的速度會(huì)加快。如果我們足夠?qū)Ｗ?、足夠靈活、足夠快速，我們就有機(jī)會(huì)。
過(guò)去，我們是小池塘里的魚(yú)，我們熟悉用戶，熟悉這方水土。接地氣，打法靈活，速度快，是我們的基因?，F(xiàn)在大水漫過(guò)來(lái)，小池塘變成了大湖，生態(tài)在巨變。
御捷E達(dá)6320
未來(lái)，我們不要滿足于做小魚(yú)，而是要做大湖里的快魚(yú)——快速進(jìn)化的魚(yú)。從市場(chǎng)操作速度快，到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織進(jìn)化速度快，這一切要實(shí)現(xiàn)的話，就需要我們有能力快速對(duì)接核心要素，那就是資本、人才和技術(shù)，以及先進(jìn)的管理方法和工具。也就是說(shuō)，我們既要學(xué)習(xí)高速車(chē)企業(yè)的先進(jìn)能力，也要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的先進(jìn)能力。
更重要的，是保持專(zhuān)注，做好自己，保持艱苦奮斗的精神、快速反應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持差異化發(fā)展、差異化競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該避開(kāi)3.5萬(wàn)以上的市場(chǎng)，重點(diǎn)放在縣城和鄉(xiāng)村2.5萬(wàn)到3萬(wàn)的市場(chǎng)，把產(chǎn)品、品牌、渠道、服務(wù)做好，把量做大，把供應(yīng)鏈管理好，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，大量培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。爭(zhēng)取用五年時(shí)間，建立起集團(tuán)作戰(zhàn)的能力。在這方面，要向我們黨在延安時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)。
在這個(gè)過(guò)程里，我們要堅(jiān)定和消費(fèi)者共進(jìn)退的決心，一切圍繞縣鄉(xiāng)用戶需求出發(fā)，切實(shí)了解他們，解決他們的問(wèn)題，和他們交朋友。這是我們相比于他們的核心優(yōu)勢(shì)。
我相信，五年內(nèi)，消費(fèi)主體從無(wú)證無(wú)牌的老年人，向中年人、年輕人群體擴(kuò)展，價(jià)格中
位區(qū)從2萬(wàn)提升到3萬(wàn)甚至4萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模從100萬(wàn)臺(tái)擴(kuò)張到500萬(wàn)臺(tái)，這是大概率事件。如果我們抓住這次機(jī)遇，就可以上一個(gè)臺(tái)階。
最后總結(jié)一句話：在巨變的生態(tài)里，只有快速進(jìn)化，才能生存。與各位同事共勉！
