在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日趨激烈、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境日益復(fù)雜的形勢(shì)下，積極轉(zhuǎn)變海外發(fā)展模式，逐步形成了以“一帶一路”實(shí)施路徑為基礎(chǔ)的東、南、西、北四條海外生產(chǎn)布局。“東線”隨海上絲綢之路拓展越南、菲律賓、泰國(guó)、印尼等市場(chǎng);“南線”鞏固巴基斯坦傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，將其打造為海外首個(gè)集轎車(chē)、微車(chē)、中重卡于一體的生產(chǎn)基地，同時(shí)，在非洲市場(chǎng)打造以南非基地為核心，以坦桑尼亞、肯尼亞為基礎(chǔ)的東南非基地群;“西線”以中東為核心，通過(guò)深入推動(dòng)乘用車(chē)和中重卡項(xiàng)目本地化，著力培育萬(wàn)輛級(jí)出口市場(chǎng);“北線”以俄羅斯乘用車(chē)本地化項(xiàng)目的深入推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的快速提升。

快抓機(jī)遇，搶占區(qū)域市場(chǎng)先機(jī)。2014年，聯(lián)合中非基金建成一汽南非庫(kù)哈工廠。這是首座自營(yíng)海外工廠，也是當(dāng)時(shí)非洲規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)、管理最規(guī)范的中重卡組裝工廠，被譽(yù)為中南合作的典范。面對(duì)近年來(lái)南非中重卡市場(chǎng)大幅萎縮等諸多壓力，充分發(fā)揮南非基地的地產(chǎn)化優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自建銷(xiāo)售公司和二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，采取導(dǎo)入高品質(zhì)產(chǎn)品，提高售后服務(wù)水平等措施，實(shí)現(xiàn)了中重卡在南非市場(chǎng)銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)，并始終保持著中國(guó)行業(yè)中重卡出口第一的排名，占比超過(guò)60%。2017年，南非公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量1202輛，銷(xiāo)量超過(guò)三菱、依維柯、達(dá)夫等歐美日韓企業(yè)，品牌知名度僅次于斯堪尼亞。庫(kù)哈工廠的成功投產(chǎn)，使得南非已經(jīng)成為開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的橋頭堡，并在海外生產(chǎn)管理、屬地化人才選用、社會(huì)公共關(guān)系管理等方面為積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，成為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理人才的培訓(xùn)基地。

互惠雙贏，探索特色產(chǎn)能路線。在“一帶一路”倡議下，抓住與巴基斯坦進(jìn)行國(guó)際產(chǎn)能合作的發(fā)展契機(jī)，探索、實(shí)踐出了一條符合當(dāng)?shù)靥厣⒖蓮?fù)制的EOP產(chǎn)能轉(zhuǎn)移路線。截至2017年底，已累計(jì)完成217個(gè)零部件地產(chǎn)化工作，并為當(dāng)?shù)貙?zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了一套多車(chē)型共用的低成本電泳線，為該項(xiàng)目打造出海外首個(gè)集轎車(chē)、微車(chē)、中重卡產(chǎn)品生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)基地。目前已具備焊裝、涂裝、總裝和檢測(cè)等工藝能力，有效提升了產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)質(zhì)量。在提升自身市場(chǎng)地位的同時(shí)，也為巴方合作伙伴帶來(lái)了技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝、管理水平的提升，互惠雙贏的實(shí)質(zhì)性舉措得到了當(dāng)?shù)厣鐣?huì)及媒體的廣泛贊譽(yù)。同時(shí)，還在巴基斯坦建立起了中國(guó)車(chē)企中覆蓋度最高的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，擁有乘用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商20家，商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商5家及5個(gè)辦公大區(qū)，基本覆蓋巴基斯坦全境。

隨著當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)的逐步深入，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提升，產(chǎn)品在巴基斯坦持續(xù)熱銷(xiāo)。中重型卡車(chē)成為殼牌、道達(dá)爾、巴基斯坦國(guó)家石油公司等世界知名能源公司的首選貨運(yùn)車(chē)輛。同時(shí)，TCS和DHL等國(guó)際運(yùn)輸公司亦大量采用的產(chǎn)品。在巴基斯坦還與拉合爾市政府合作，在出租車(chē)項(xiàng)目、垃圾回收項(xiàng)目中采用的微面、微卡產(chǎn)品，以提升當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏?。截?017年，微型車(chē)對(duì)巴出口量連續(xù)五年保持行業(yè)第一;轎車(chē)對(duì)巴出口量連續(xù)三年保持行業(yè)第一;中重卡銷(xiāo)量在當(dāng)?shù)孛裼檬袌?chǎng)中排名中國(guó)品牌第二位、整體第三位，牽引車(chē)市場(chǎng)占有率超過(guò)60%。2018年，對(duì)巴出口繼續(xù)快速攀升，1~7月共出口4348輛，同比增長(zhǎng)70%。

全面合作，著力打造爆款產(chǎn)品。在中東地區(qū)與合作伙伴開(kāi)展深度合作，成功實(shí)現(xiàn)了乘用車(chē)、商用車(chē)兩大類(lèi)產(chǎn)品的大規(guī)模本地化生產(chǎn)。J6和虎V產(chǎn)品地產(chǎn)化率已分別達(dá)到30%和28%。通過(guò)嚴(yán)控生產(chǎn)質(zhì)量，中重卡憑借優(yōu)異的品質(zhì)，贏得了當(dāng)?shù)赜脩?hù)“歐洲品質(zhì)，中國(guó)制造”的美譽(yù)，連續(xù)三年取得行業(yè)出口第一的業(yè)績(jī)。乘用車(chē)通過(guò)聚焦?fàn)I銷(xiāo)資源、加快產(chǎn)品導(dǎo)入、全價(jià)值鏈降成本等舉措，持續(xù)打造爆款產(chǎn)品。2017年，奔騰B30于當(dāng)?shù)赝懂a(chǎn)后，4個(gè)月熱銷(xiāo)超過(guò)5000輛。2018年初，又成為當(dāng)時(shí)中國(guó)產(chǎn)品中惟一獲得當(dāng)?shù)貦?quán)威機(jī)構(gòu)ISQI 4星質(zhì)量評(píng)級(jí)的產(chǎn)品。2018年1~7月，共出口乘用車(chē)7681輛，中重卡1180輛，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

通過(guò)深耕“一帶一路”沿線重點(diǎn)市場(chǎng)，不斷挖掘終端市場(chǎng)潛力，對(duì)外出口實(shí)現(xiàn)持續(xù)提升。2017年，整車(chē)出口超過(guò)4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)93%，行業(yè)份額提升2個(gè)百分點(diǎn)。2018年1~7月累計(jì)出口3.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)97%，在行業(yè)前十家車(chē)企中增幅第一，行業(yè)出口份額增長(zhǎng)2.4個(gè)百分點(diǎn)。

為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司“中國(guó)第一，世界一流”的發(fā)展愿景，海外體系持續(xù)創(chuàng)新海外發(fā)展模式，發(fā)起設(shè)立了一汽海外投資公司。通過(guò)整合政策基金、民營(yíng)體制，撬動(dòng)社會(huì)資本2.4億元。計(jì)劃通過(guò)在“一帶一路”沿線開(kāi)展戰(zhàn)略性長(zhǎng)期投資，進(jìn)一步開(kāi)拓沿線汽車(chē)服務(wù)保障、金融貸款等后市場(chǎng)領(lǐng)域，不斷打造、鞏固在國(guó)際市場(chǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。積極參與籌建“一汽出行融資租賃公司”，不斷延伸業(yè)務(wù)價(jià)值鏈，培育國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。深化央企戰(zhàn)略合作，構(gòu)建“聯(lián)合出?！毙律鷳B(tài)。積極推進(jìn)、長(zhǎng)安汽車(chē)、東風(fēng)汽車(chē)三方簽署《海外戰(zhàn)略合作備忘錄》，以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)聯(lián)合深耕海外市場(chǎng)，探索出一條央企海外協(xié)同發(fā)展的新路徑。

圍繞新紅旗品牌戰(zhàn)略，推進(jìn)政企合作。積極推動(dòng)紅旗品牌作為駐外使領(lǐng)館公務(wù)用車(chē)，拓展海外高端市場(chǎng)。2017年12月，與外交部簽署《紅旗車(chē)全球采購(gòu)協(xié)議》，為紅旗品牌走出國(guó)門(mén)、提升國(guó)際影響力提供有力支撐。目前，已確定菲律賓、哥斯達(dá)黎加等16個(gè)國(guó)家26個(gè)使館的配車(chē)計(jì)劃，并完成了菲律賓、秘魯、突尼斯、韓國(guó)、幾內(nèi)亞等7個(gè)使館的用車(chē)交付。通過(guò)持續(xù)加強(qiáng)與商務(wù)部等其他部委的溝通合作，成功獲得赤道幾內(nèi)亞26輛紅旗H7的政府訂單并圓滿(mǎn)舉辦交車(chē)儀式。同時(shí)，成立紅旗海外項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，以項(xiàng)目制形式為紅旗海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。

拓寬出口“朋友圈”，深入開(kāi)發(fā)大客戶(hù)。伴隨著中巴經(jīng)濟(jì)走廊、緬甸項(xiàng)目等一系列重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施，積極聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，從重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)行業(yè)入手，謀求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同“走出去”。2017年以來(lái)，先后成功中標(biāo)中鐵二十局巴基斯坦高速公路項(xiàng)目、中信建設(shè)哈薩克斯坦公路改造項(xiàng)目、青建國(guó)際多米尼克項(xiàng)目、中國(guó)中鐵印尼雅萬(wàn)高鐵項(xiàng)目等批量訂單，為中重卡在海外成功推廣樹(shù)立了良好口碑。同時(shí)，還積極推進(jìn)與中國(guó)遠(yuǎn)洋等央企進(jìn)行戰(zhàn)略合作，努力拓展港口、物流等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

2018年8月，繼隨同吉林省委書(shū)記巴音朝魯率領(lǐng)的省代表團(tuán)先后訪問(wèn)越南、緬甸，并與當(dāng)?shù)刂髽I(yè)簽訂深化汽車(chē)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議后，再與緬甸交通和通信部簽署汽車(chē)職業(yè)培訓(xùn)合作意向書(shū)，幫助緬甸培養(yǎng)本土化汽車(chē)人才，受到中緬各界的一致認(rèn)可和贊譽(yù)。通過(guò)由產(chǎn)品輸出到技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)輸出，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)一汽自身在海外市場(chǎng)由“走出去”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白哌M(jìn)去”，為品牌在緬甸當(dāng)?shù)靥嵘J(rèn)同感和長(zhǎng)足發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更將帶動(dòng)緬甸汽車(chē)工業(yè)發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)“一帶一路”共商共建、合作共贏的倡導(dǎo)目標(biāo)。

在推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，積極布局海外過(guò)程中，始終以“民心相通”作為深耕國(guó)際市場(chǎng)的重要基礎(chǔ)，加強(qiáng)同沿線國(guó)家人民的友好往來(lái)。五年來(lái)，一汽以國(guó)家援助項(xiàng)目為契機(jī)，積極開(kāi)展對(duì)外援助工作，累計(jì)完成了對(duì)蘇丹、秘魯?shù)仁畟€(gè)國(guó)家的11項(xiàng)援助項(xiàng)目，累計(jì)提供車(chē)輛500余輛。同時(shí)，積極履行社會(huì)責(zé)任，開(kāi)展各種公益活動(dòng)，全心全意與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)共謀發(fā)展。南非工廠投產(chǎn)后，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造直接就業(yè)崗位240余個(gè)，并設(shè)立了“一汽車(chē)輛制造南非有限公司社會(huì)責(zé)任基金”，每年均注入一定資金以資助南非當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)，先后捐助了庫(kù)哈開(kāi)發(fā)區(qū)的六所小學(xué)，并組織在校學(xué)生到工廠進(jìn)行參觀體驗(yàn)。在南非不僅通過(guò)支持南非當(dāng)?shù)亟逃?，提高勞?dòng)者素質(zhì)，促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，還定期為孤兒院及艾滋病兒童捐助生活物資及藥品。當(dāng)Harrismith地區(qū)發(fā)生大火，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民遭受慘重?fù)p失時(shí)，一汽南非公司還第一時(shí)間送去了補(bǔ)給和慰問(wèn)品，與當(dāng)?shù)厝嗣窠Y(jié)下了深厚友誼。

五年來(lái)，積極融入“一帶一路”建設(shè)，海外市場(chǎng)開(kāi)拓和國(guó)際化業(yè)務(wù)布局取得了豐碩成果。未來(lái)，海外體系將以“三個(gè)轉(zhuǎn)變”為總體發(fā)展思路，努力實(shí)現(xiàn)出口地區(qū)從拼搶機(jī)會(huì)市場(chǎng)向深耕“一帶一路”沿線重點(diǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變;出口形式從產(chǎn)品出口向產(chǎn)品、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、管理和服務(wù)一體化輸出轉(zhuǎn)變;出口理念從“走出去”向“走進(jìn)去”、“嵌進(jìn)去”全價(jià)值鏈融合轉(zhuǎn)變，為做強(qiáng)、做優(yōu)、做大海外事業(yè)提供堅(jiān)實(shí)支撐。在此基礎(chǔ)上，圍繞塑造品牌、打造產(chǎn)品、深耕市場(chǎng)、落實(shí)服務(wù)、建強(qiáng)體系、合作共贏等六大核心任務(wù)，努力提升出口產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和體系支撐力，實(shí)現(xiàn)海外事業(yè)發(fā)展模式不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“一帶一路”倡議為中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的海外發(fā)展描繪了一幅美好藍(lán)圖，將牢牢把握歷史機(jī)遇，做大做強(qiáng)海外事業(yè)，進(jìn)一步提升企業(yè)品牌的國(guó)際影響力，為建設(shè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)譜寫(xiě)新的篇章。