秋天是豐收和播種的季節(jié)。
在黨的十九大勝利召開之際, 東風汽車股份廂式車事業(yè)部經(jīng)過蹄疾步穩(wěn)的改革籌備,于11月初正式掛牌成立,與此同時,廂式車產(chǎn)銷突破3000臺,提前兩個月完成全年銷量的挑戰(zhàn)目標。
簡直666..
提前完成全年銷量目標,
廂式車事業(yè)部是如何做到的?
審時度勢
在標廂裝廂占比和裝廂量大幅、快速萎縮的態(tài)勢下,東風汽車股份審時度勢,2017年1月,啟動車廂、隆誠一體化戰(zhàn)略資源整合,成立廂式車事業(yè)部,拉開了貨運車廂供給側(cè)結構改革的序幕。
瘦身研發(fā)
面對普通貨運廂式車技術門檻較低,同質(zhì)化競爭慘烈的市場實情,廂式車事業(yè)部在三個方面著力加壓,籌備以來廂式車設計品種達460種,新品平均設計周期均控制在兩天內(nèi),研發(fā)設計人員打破“日出而作,日落而休”的固有上班模式。
市場聚焦
為提升原廠廂銷售的營銷戰(zhàn)略,事業(yè)部采取“五個定向聚焦”:
聚焦中高端:事業(yè)部把品質(zhì)作為產(chǎn)品核心競爭力,舍棄低端路線,跳出價格競爭,直面江鈴、江淮、福田碾壓,直指中高端市場;
聚焦大客戶:堅持有所為有所不為,緊抓年終商務會契機,采取激進的商務政策與9家經(jīng)銷商簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,截止當期,累計銷量占總銷量40%以上,預計年底可達60%以上;
聚焦新能源:跟進新能源政策,解讀GB1589新規(guī),提前布局研發(fā)輕量化產(chǎn)品,單車重量優(yōu)化20%,先后簽約地上鐵、海博思創(chuàng)、菜鳥等千輛級訂單;
聚焦區(qū)域市場:放棄一城一地之爭,遴選市場容量大,價格敏感度低,示范輻射效應強的長三角、珠三角經(jīng)濟圈及湖北城市圈,累計銷量占總銷量的80%以上;
聚焦重點車型:不等、不靠、不要,積極協(xié)同營銷公司,推動ZD30搭載原廠廂。
贏在口碑
在廂式車品質(zhì)保障方面,廂式車事業(yè)部積極踐行股份質(zhì)量提升戰(zhàn)略,實物質(zhì)量與工作質(zhì)量并軌發(fā)力,打好質(zhì)量管控組合拳。
首先從產(chǎn)品設計角度、制程保障、用戶視點三個維度重構質(zhì)量保障體系。其次在實物質(zhì)量上,從產(chǎn)品設計源頭,優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結構11項,實現(xiàn)焊縫從外向內(nèi)轉(zhuǎn)移,提升產(chǎn)品感官品質(zhì);
在工藝保障上,投入脈沖焊機、電泳內(nèi)部增強、零件模具化和專用設備化,提升零件CPK值;
最后在工作質(zhì)量上中,改革現(xiàn)有薪酬體制,計入工作質(zhì)量360度評價系數(shù)、總經(jīng)理QRQC例會、質(zhì)量簡報、車間負責人向總經(jīng)理專題述職“三不”履職情況。
恪守交期
確保承諾交期遵守,是客戶體驗領先的基本要素,廂式車事業(yè)部著力完善大批量、短周期交付能力達成,通過產(chǎn)能瓶頸破解和全制程產(chǎn)能均衡改善,廂式車事業(yè)部已經(jīng)形成日產(chǎn)80臺制造交付能力。
在2018年的投資項目中,廂式車事業(yè)部申報了涂裝整備工序項目,屆時涂膠品質(zhì)和涂膠節(jié)拍將得到進一步提升和改善。
廂式車產(chǎn)銷突破3000臺,
增長的動力從哪里來?
從改革、調(diào)整、創(chuàng)新
從思想解放中來!
3000臺,對于新成立的廂式車事業(yè)部來說,是歷史性高點,更是新征程的起點。
3000臺,是事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃的原點,距離十三五規(guī)劃目標還任重而道遠。
東風汽車股份廂式車事業(yè)部將不斷推進
體制、機制、營銷模式創(chuàng)新
最大限度增強企業(yè)發(fā)展活力
充分發(fā)揮員工首創(chuàng)精神
使事業(yè)部的創(chuàng)造能量充分釋放
創(chuàng)業(yè)活動蓬勃開展
昂首跨進事業(yè)部發(fā)展的新時代!